兴凯网>汽车>澳门银河越会平台,红杉资本王岑|在消费领域中寻找独角兽

澳门银河越会平台,红杉资本王岑|在消费领域中寻找独角兽

2020-01-11 13:35:11   【浏览】2991

澳门银河越会平台,红杉资本王岑|在消费领域中寻找独角兽

澳门银河越会平台,文 | 赢在中国成长学院

口述|王岑

在投资圈里,他像神话一般的存在,有着耀眼的简历, 现在的他是红杉资本中国基金合伙人,被业内称为“品牌专家”、 连续多年被评为“年度中国十大最佳投资人”、 “中国消费投资十大投资人”。

其主导并参与了:世纪美尚美妆,见福便利店,activation奢侈品营销,溜溜梅,甘源食品,韩后化妆品,小样食品饮料,周黑鸭,慈铭体检,伊美尔医美,曼卡龙珠宝,福奈特洗衣,德州扒鸡,八马茶叶等众多著名品牌。因为连续投出连锁品牌的企业,已经被业界誉为“消费王”、及消费领域“第一vc”。

在「赢在中国创始人特训营」的课堂上,王岑把过去十几年的消费领域投资积累的独到领悟,给予「赢在中国创始人特训营」创始人同学们做闭门分享。

以下是王岑部分分享:

2010年,我当时代表天图资本独家投资a轮管家帮5000万人民币。 我认为它是o2o最早的雏形,当时是线下服务,线上还仅依靠电话、电脑、及网站。网站那时叫95081,叫我来帮你,是管家帮的前身。

95081在最初的时候,也出现过创业不稳定期。这跟它不同时期的战略定位及人员匹配度有关。当年我们投资提前做了很多功课,询问了诸多家庭,这些家庭都缺家政服务,这是真实的需求,而在北京家政服务市场,大部分还是个体户来操作,并且已在此市场中,形成一定规模。

在此行业创业,跟从事家政服务群体交流需要技巧。因为这类人群来自全国各地,各地有文化差异,汇聚在一起就难免要有磨合期,而管家帮的基因的确适合跟他们(家政服务人员)打交道,管家帮的创始人傅彦生就是位非常有耐心并善于沟通的企业家。

所以投资要投团队基因,团队基因不对,给多少钱都成不了事。而且企业家还需经历一些苦难,没有经历苦难的创始人,对人生对商业的理解不够深刻,有些人人生很顺,名校毕业,500强工作,抓住一些风口,成就一番事业,但是家政行业需要足够的耐心和时间, 要经历一番很大的波折才能成功。

但风口一过,遇到挫折了,创业的孤独感,压力倍增,你能不能扛的住,这就要经过行业的验证了。

一、投资消费领域的本质

消费领域很难有短期几百倍的现象级投资回报率的爆发,不像金融五年挣个100倍、1000倍。所以对于投资来说,你要了解自己,才能坚持下来,不会看到媒体上谁谁谁又投资暴富了,导致心理不平衡。

所以各行各业,无论创业还是投资,要沉静下来。我定义消费投资就一句话,投品牌的产品和服务,因为消费分卖产品跟卖服务,再简单点消费投资就是投资吃喝玩乐、衣食住行。

当然to c 和to b 是不一样的,资本市场还是更喜欢to c,因为to c的商业模式更加具有充分竞争性。

回到商业本质来看,比如说滴滴打车,现估值200-300亿,每个在北京的人,平均一周打车2、3次,所以能迅速把估值做大。无论互联网生意还是传统生意,都是高频次,尤其是to c端。

像o2o行业,一个是打车,一个是外卖活下来了,这就是高频。另外个例子,就是鸭脖市场、周黑鸭、绝味鸭脖等等。在休闲食品行业,税务规范后,还能挣钱是不太容易。

为什么鸭脖企业能上市,流水能那么好?因为卤制品在中国已有千年历史,在中国不需要再教育,尤其是to c的行业,你会发现市场上最大的成本是行业的教育成本,第二就是品牌的教育成本。这两个成本占了销售费用非常大的比例。

也就是说,消费行业应看三点:

1、教育成本极低

2、最好具备浓厚的中国特色

3、能不能高消费频次

具有中国特色的一大优势就是老外不懂,这也是竞争优势。像是周黑鸭,外国人不懂,并且卤制品以前是正餐食品,最后根据重新定位,现在鸭脖变成休闲零食餐品,这就大大的提升了消费频率,利润就是这么翻了数十倍,牢牢抓住了18-35周岁的女性群体。

有些人觉得这个行业很土,不够高大上,土不土跟赚不赚钱是两回事,创业者一定要真实的面对消费者。

二、大消费领域,寻找独角兽

在当下无论线下线上的公司,都会面临渠道效率变低,推广成本变高。

线上成本过高,逼着很多人开线下店,之后一二线城市街边店铺的顾客进店率会越来越低,像是百货商城也面临同样的问题,它们会大量引入体验性服务品牌,卖标品的商家会逐渐被迁移到更高的楼层。

现在唯一渠道做的还不错的是shopping mall,这种生活综合体的商城,未来还存在几年的红利。

存在红利的原因是什么?就是现在最近这几年shopping mall建造的这个速度,我们叫供大于需,这种过剩就给了各位在做品牌做渠道的一个机会,也就是渠道红利。

这是线下渠道的唯一的机会了,还有一个就是微信生态圈,譬如小程序,现在还在红利期。

从商业的角度来看,如果是医疗行业,100平的面积,在北京必须年流水300万,才能活下去,如果收入过低,那一定是产品不够符合市场,这时候需要推成出新,要么推出子品牌店,子品牌定位的店就应该转型,与母品牌做个用户定位差异化。

比如,做医疗保健的,如果母品牌定位中老年人,那么子品牌就可以考虑小孩或者家庭妇女这类人群,或者延展到心理服务行业。

据我们分析,老年人的康复保健品还是市场空间很大的,像是社群的一些康复医院,这里即可以卖产品又可以买康复恢复,这是个增量市场。当然做任何的行业,都要做系统性研究。

还有一项健康餐也是增量市场,还有就是膳食纤维素,维生素b、c等各种保健品也是一大金矿,这是新兴市场。

不要老盯着传统市场,要放眼更新的市场中,当主营业务出现瓶颈的时候,华为的任正非都会请咨询师去帮华为分析利弊,提出新的业务。

三、投资人看什么

好的投资人一定是看企业战略上的部署,团队是不是在做精细化的运营。无论是做哪个行业,有水平的投资人会看中“效率”,投资人会看你的数据跟同行业比是不是具有优势。比如人效,单人每人产出的效率是否高于同行业,这是投资人所看中的重要的指标,这与规模没关系。

所以,一流投资人看效率,不看规模。

西贝和海底捞为什么可以成为品类第一?就是因为效率高,每平米评效高。

西贝花了四年的时间,去打磨单店,没有去扩张,就是因为他们想把西贝开到全世界,用四年的时间去琢磨,怎么样可以一店通吃,打磨出一家可以复制并且坪效高的店面。

好的创业者与投资人对话,就回答几个问题,投资人就投资了,因为他们做对了关键点。

创业者老会问一个问题,未来哪个行业市场空间大?现在有一个社区养老保健的是个空白市场。以往,养老院都在郊区,但实际上区域化的社区更需要这样的养老保健医院。

如果创业者有这方面的资源,对这行感兴趣,就赶紧抓紧时间集中兵力去拿下。

这是个非常好的大赛道,如果未来想卖,也不用担心,会有大量的保险公司等着把这块“肥肉”收进囊中。

针对社区化的养老医疗护理,这个风口要来了。唯一担心的是这个产业做下来会很重,但是具有稀缺资源,稀缺能力。懂行的人和能做的人本来就不多,是个增量市场。

更多内容请关注「赢在中国创始人特训营」

课程简纲

1、投资消费领域的本质

2、消费趋势、消费增长驱动

3、如何洞察消费者心理

4、投资人角度看项目

本文2,658字,实际速记44,725字,如有兴趣了解更多,欢迎报名【赢在中国创始人特训营】

【赢在中国创始人特训营】赢在中国成长学院院长王利芬与联席院长卫哲携手18位大咖导师授课,从认知升级、战略破局、模式创新、组织优化、产品运营、资本规划6大模块,助力创始人“加速”成长,只为培养新一代细分行业商业领袖。

点击【扩展链接】了解更多

郑庄信息门户网


上一篇:IG赢下比赛后王思聪疯狂发红包 再次用钱说话力挺IG晋级四强
下一篇:郭晶晶时隔3年生二胎 她根本不用靠孩子巩固地位

图片新闻

  • 智商爆表的哈佛才女从全网夸变全网嘲,这半个月她干了啥?

    智商爆表的哈佛才女从全网夸变全网嘲,这半个月她干了啥?

  • 抗战胜利日本投降72载 解密探析签字受降全过程

    抗战胜利日本投降72载 解密探析签字受降全过程

  • 南非国家电力公司:设备损坏致全国停电一天

    南非国家电力公司:设备损坏致全国停电一天

  • 问诊“健康守门人”,福田召开重点提案办理协商会

    问诊“健康守门人”,福田召开重点提案办理协商会

  • 10月围棋等级分:柯洁芈昱廷时越三甲 王檄第十

    10月围棋等级分:柯洁芈昱廷时越三甲 王檄第十

  • 《守望先锋》新增高精度鼠标输入,高eDPI玩家要变强了

    《守望先锋》新增高精度鼠标输入,高eDPI玩家要变强了